許多業主，在一開始接觸網路行銷時，都在意的事，我是否該設計一個華麗而且吸引人的網站，把我所有的產品豐富的狀況，完全呈現在網站上面。但其實，在一開始經營事業，網站設計是很重要沒錯。就連我一開始，也為了欲一點，花了很時間在想怎麼設計，怎麼呈現，怎麼讓人看起來很好，但是你知道嗎?其實這一點都不重要…

也許現在看到這裡的人，可能覺得，為什麼會不重要?如果完全沒有圖片、沒有色彩、沒有xxx…不就很奇怪嗎?

是的，沒錯~這裡指的不重要，並非完全不去設計，而是該要去想清楚一件事…

網站是用來行銷你的產品，不是行銷你的設計

重點應該放在以下二點：

• 能吸引多少顧客?
• 能提升多少營業額?

對所有的經營事業體來說，取得多少客源，往往才是最重要的，所以網站的設計面，不是不考量，而是該考量的是如何把行銷流程設計在網站之中。

該怎麼做才是最具體的呢?

一、找出你顧客購買你產品、服務的理由(獨特賣點)

現在的消費者，往往在決定是否購買時，都有著一個很有趣的習慣，就是『比較』。

在網路這麼方便的情況下，很容易就可以查到相關的產品或服務的資訊，所以這比較，一定就會拿來和其它人來互相做比較，如果本身的知名度不高時，在被消費者選擇的狀況下，就會非常不利。

以購買者來看，如果沒有讓他覺得特別時，他為何要和你購買呢?因此，為何選擇你，而你如何在網站上呈現你的產品或服務的優勢，成了決定性的關鍵!!

二、讓到訪者成為潛在顧客(收集名單)

潛在顧客就是指已有對方的聯絡資訊，有了聯絡的方式，後續才能持跟進，並使用成為你的顧客。所以在網站的設計中，一定要加入獲得潛在顧客名單的功能，以利後續為對方持續提供有價值的內容，培養成為忠實顧客。

那些方式，可以讓對方留下聯絡方式呢?

提供產品電子型錄、與我們聯絡、訂閱網站、訂購電子報…等，都是在網站設計中，不可缺少的方式。也唯有讓訪客留下聯絡方式，才可以逐步為你經營的事業提高成交機會

三、解決到訪者的潛在問題(解決需求)

想像一下，如果今天網站的訪客，看到你的內容，就己經可以解決他的問題時，和你成交的機會是不是就大幅上升?

這時的訪客，就直接升級成為消費顧客了。所以在網站裡頭的設計，你提供的產品數量，可能真的不是第一關鍵，而關鍵是，看到你的產品，能不能讓訪客一看就喜歡，一看就想買，一看就解決了他的需要。

更直接的說，產品之中，你的文案、你的特點、你的解決方案都打中訪客的心，那麼距離他成為你消費顧客就不遠了。

延伸閱讀：網路行銷怎麼開始!?從寫部落格開始!!

目前接觸的案例中，很可惜的，有些都只有基礎的內容，或是就單純把網站給外包了，可是卻沒有維護網站內容，優化網站內容往這三個目標進行。

經營事業，一定要有策略和執行目標，並持續優化你的策略與戰術，才能不斷地在市場上競爭與生存。而如果你到現在還不清楚如何制定行銷策略、企劃行銷活動…歡迎與我聯絡。

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