fbpx

在開啟這個話題之前,我想先和你聊一下。

你清楚什麼是直銷、什麼是多層次傳銷嗎?

其實這二者有很大的差別,等等會的把他們的基礎商業模式層別出來,再和你聊聊。

這二者,是常常被一般人認為…直銷就是老鼠會,就是xxxx,許多憤世用語就blablabla的出現了。

而其實是有必要,讓有機會看到這文章的你能夠明白,到底直銷是什麼,傳銷是什麼?

當你清楚他們的模式之後,再去做個人感想的批評,我想也不遲吧!?

什麼是直銷!?

認真的來說,直銷全名叫:直效行銷(Direct Marketing),這在3年多前,我開始學習網路行銷相關的知識時,才真正明白。

直效行銷,是許多國內外大師,常用的一種行銷經營模式。

Wiki 維基百科上的解釋是:

指企圖直接通過可確定客人地址的媒體(或媒介)向客戶傳遞溝通信息,例如通過郵寄和電子郵件或面對面溝通。直接行銷不同於通常的廣告傳播,它並不藉助第三方媒體,也不在公開市場上、廣告欄或者廣播電視媒體上傳遞廣告信息。商品或者服務的信息直接定位於目標客戶的個人訂閱。https://zh.wikipedia.org/wiki/直效行銷

直效行銷的模式,字面上解釋,就很單純了。

你可以他的模式就是:

『不打廣告(第三方媒體)、直接由銷售者,推薦給需求者,進行購買。』

舉個例:

  • 業務員登門銷售
  • 郵購
  • 電話銷售
  • 網路銷售(E-Mail電子報)

這種,你可能在其他媒體上,都沒有聽過的,但這間公司確實存在,也招募業務,直接從現有客戶名單,去服務他們的產品。

而現在2019年了,在直銷行銷上,也出現了許多特別的方式,暫不在這裡討論。例如:聯盟行銷,也算是直銷行銷的一環。

他就是透過推廣者,將產品透過多元的方式(主要透過網路),推薦給親朋好友或有需要的網友們。有興趣更深入了解,可以Google 聯盟網通路王MOMO點點賺博客來AP策略聯盟…等方式來了解。

想更深入了解聯盟行銷,這裡有3堂免費的課程可以了解。點我

什麼是傳銷

當直效行銷模式,為了能夠更有效的人傳人(傳銷)之後,所開始發展出來多元的「分潤」方式後,又為了能好好的做好管理(組織),所以出現了多層次傳銷(MLM:Multi Level Marketing)

單層次,沒有需要找人,只接將產品推薦給需求者,是前面提到的直銷行銷。

而也因為有層次,需要人傳人,所以該公司不會有大量正規業務去推廣。而是留給這些加入的會員,俗稱經銷商或分銷商的人,來做市場上的推廣。

這些經銷商,因為並該非公司正式員工(沒有僱傭關係),所以也不會有固定的月薪。多半就只能靠著緣故市場(自己的親朋好友做推薦),靠產品的口碑(常常一句被網友拿來玩的玩笑話:不說這個了,你聽過『安X』嗎?)

正因為是層次,所以如果你無法經營出屬於你自己的「活躍」組織,你在這個品牌上,根本不會賺錢。就因為如此,以Joyy個人的看法是,沒有傳銷公司是不好的,通常一個傳銷被弄到名聲不好,多半是因為:「人」。

這時就呼應一開始的主題…你有經營傳直銷嗎?是不是讓你變的沒有朋友了?

經營到沒朋友,肯定錯了這幾件事

  1. 對產品不熟悉
  2. 對產品沒信心
  3. 對自己沒信心

傳直銷的經營,非常講求「信任」,這是絕對和一般只看「需求」就購買的狀況完全不同。

先想想,你會經營這家,是不是對這家的產品有信心呢?是不是也很要求經銷商的NDO,如果你不熟悉,又怎麼推薦呢?或許你是因為親朋好友的鼓吹,弄的你不得不加入後,好讓他不再黏著你。但這樣,不論你是推薦人還是被推薦的,將來都會因為想到,自己也要如此,才可以找到人時,而變成對自已沒信心了。

回到「信任」上

這點,不只是你自己對上、對下的信任,還有對產品、制度的信任。如果沒有了「信任」這塊,又該如何看的出來,已經有潛在需求的人,等你和他介紹呢?

只要你有信心,對這位信任你的朋友,讓他知道,你真的是用心的在照顧他,你真的是無私地,希望他能夠透過傳銷商優質的產品,改變他的人生、他的健康,這樣就真的不枉他「信任」你這位朋友了。

簡單總結心得

直銷、傳銷都是銷售行為的一種。每種都是需要建立一定的信任感,才會相信:「我買了不會後悔。」這句簡單的事。

如果每位經營直銷的人,不是只看制度去玩弄、不是只看獎金高不高而經營的話,這想這個世界一定會更美好,也不會有這多好的產品想透過傳直銷經營時,被過去不對的人給弄壞名聲,而讓真的想經營的人,沒有動力做下去。

先和你分享到這,後續再和你分享更多有關傳直銷經營的心得。

如果你有興趣想知道如何系統化的經營你的事業,無論是產品銷售還是組織經營,可以來索取看看我為你準備的3堂教學內容。肯定可以為你的銷售和組織經營帶來幫助^^點這索取(已停止索取)

如果內容上有幫助到你,請在下方給我5個拍手吧!我可以從你給我的拍手裡,得到微薄的支持,讓我持續分享下去。

Share This