經營直銷、傳銷真的讓你沒有朋友了嗎?
在開啟這個話題之前，我想先和你聊一下。
你清楚什麼是直銷、什麼是多層次傳銷嗎 ?
其實這二者有很大的差別，等等會的把他們的基礎商業模式層別出來，再和你聊聊。
這二者，是常常被一般人認為…直銷就是老鼠會，就是 xxxx，許多憤世用語就 blablabla 的出現了。
而其實是有必要，讓有機會看到這文章的你能夠明白，到底直銷是什麼，傳銷是什麼?
當你清楚他們的模式之後，再去做個人感想的批評，我想也不遲吧!?
什麼是直銷!?
認真的來說，直銷全名叫：直效行銷 ( Direct Marketing )，這在 3 年多前，我開始學習網路行銷相關的知識時，才真正明白。
直效行銷，是許多國內外大師，常用的一種行銷經營模式。
Wiki 維基百科上的解釋是：
指企圖直接通過可確定客人地址的媒體（或媒介）向客戶傳遞溝通信息，例如通過郵寄和電子郵件或面對面溝通。直接行銷不同於通常的廣告傳播，它並不藉助第三方媒體，也不在公開市場上、廣告欄或者廣播電視媒體上傳遞廣告信息。商品或者服務的信息直接定位於目標客戶的個人訂閱。
https://zh.wikipedia.org/wiki/直效行銷
直效行銷的模式，字面上解釋，就很單純了。
你可以他的模式就是：『不打廣告 ( 第三方媒體 )、直接由銷售者，推薦給需求者，進行購買。』
舉個例：業務員登門銷售、郵購、電話銷售、網路銷售 ( E-Mail 電子報 ) … 等等
你可能在其他媒體上，都沒有聽過的，但這間公司確實存在，也招募業務，直接從現有客戶名單，去服務他們的產品。
而現在 2019 年了，在直銷行銷上，也出現了許多特別的方式，暫不在這裡討論。
例如：聯盟行銷，也算是直銷行銷的一環。
他就是透過推廣者，將產品透過多元的方式 ( 主要透過網路 )，推薦給親朋好友或有需要的網友們。
有興趣更深入了解，可以 Google 聯盟網、通路王、MOMO 點點賺、博客來 AP 策略聯盟…等方式來了解。
想更深入了解聯盟行銷，這裡有 3 堂免費的課程可以了解。
什麼是傳銷 !?
當直效行銷模式，為了能夠更有效的人傳人 ( 傳銷 ) 之後，所開始發展出來多元的「分潤」方式後，又為了能好好的做好管理 ( 組織 )，所以出現了多層次傳銷 ( MLM：Multi Level Marketing ) 單層次，沒有需要找人，只接將產品推薦給需求者，是前面提到的直銷行銷。
而也因為有層次，需要人傳人，所以該公司不會有大量正規業務去推廣。而是留給這些加入的會員，俗稱經銷商或分銷商的人，來做市場上的推廣。
這些經銷商，因為並該非公司正式員工 ( 沒有僱傭關係 )，所以也不會有固定的月薪。多半就只能靠著緣故市場 ( 自己的親朋好友做推薦 )，靠產品的口碑 ( 常常一句被網友拿來玩的玩笑話：不說這個了，你聽過『 安X 』嗎 ? ) 正因為是層次，所以如果你無法經營出屬於你自己的「活躍」組織，你在這個品牌上，根本不會賺錢。
就因為如此，以 Joyy 個人的看法是，沒有傳銷公司是不好的，通常一個傳銷被弄到名聲不好，多半是因為：「人」。
這時就呼應一開始的主題 … 你有經營傳直銷嗎 ? 是不是讓你變的沒有朋友了 ?
經營傳直銷到沒朋友，肯定錯了這幾件事
- 對產品不熟悉
- 對產品沒信心
- 對自己沒信心
傳直銷的經營，非常講求「信任」，這是絕對和一般只看「需求」就購買的狀況完全不同。
先想想，你會經營這家，是不是對這家的產品有信心呢?是不是也很要求經銷商的 NDO，如果你不熟悉，又怎麼推薦呢?或許你是因為親朋好友的鼓吹，弄的你不得不加入後，好讓他不再黏著你。但這樣，不論你是推薦人還是被推薦的，將來都會因為想到，自己也要如此，才可以找到人時，而變成對自已沒信心了。
回到「信任」上
這點，不只是你自己對上、對下的信任，還有對產品、制度的信任。如果沒有了「信任」這塊，又該如何看的出來，已經有潛在需求的人，等你和他介紹呢 ?
只要你有信心，對這位信任你的朋友，讓他知道，你真的是用心的在照顧他，你真的是無私地，希望他能夠透過傳銷商優質的產品，改變他的人生、他的健康，這樣就真的不枉他「信任」你這位朋友了。
簡單總結心得
直銷、傳銷都是銷售行為的一種。每種都是需要建立一定的信任感，才會相信：「我買了不會後悔。」這句簡單的事。
如果每位經營直銷的人，不是只看制度去玩弄、不是只看獎金高不高而經營的話，這想這個世界一定會更美好，也不會有這多好的產品想透過傳直銷經營時，被過去不對的人給弄壞名聲，而讓真的想經營的人，沒有動力做下去。
先和你分享到這，後續再和你分享更多有關傳直銷經營的心得。
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