什麼是登陸頁LandingPage！？在數位行銷世界裡，登陸頁不是像是一般網頁，更不會是什麼購物類型的網頁。
你可以把他理解成，就是個一頁式網站…
等等…現在一頁式的詐騙這麼多，你確定是要和我們分享什麼是『一頁式網站』?
沒錯，為什麼一頁式的網站這麼容易被詐騙集團拿來使用，就正是他完全符合行銷裡所謂 登陸頁 LandingPage 的所有精隨啊。
不論接下來和你怎分享的是要叫登陸頁、著陸頁，還是一頁式網站，之所以為什麼在行銷上廣為使用，正因為他在頁面中，呈現了產品的獨特性、稀缺性、迫切性，讓人在看完之後，因為一場【專注】的線上銷售環境，讓看的人不自覺地陷入購買環境之中…
在接下來的內容裡，我將和你分享登陸頁Landing Page到底是什麼?讓你一篇就能搞懂什麼登陸頁Landing Page！
內容快速索引
什麼是登陸頁Landing Page?
登陸頁Landing Page，依字面上的意思，就是『到達』、『抵達』的意思。
在所有網路行銷的線上活動之中，都離不開引導流量至指定頁面的動作。不論你是在滑臉書、或Google某產品，在能夠從文字、圖片或短影片的方式，讓你駐足。並成功讓你想點擊網址再看看更多的時後，所看到的頁面，就統稱為 【登陸頁Landing Page】。
以下就是範例的登陸頁：
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簡單的說，登陸頁、著陸頁、一頁式銷售頁…等等，都是為了達到「銷售的目的」而存在。目的就要讓瀏灠者達成某個目標而進行設置。
首頁Home Page與登陸頁Landing Page的差別？
同樣都是首頁，那首頁和登陸頁又有什麼不同呢？
通常以首頁來說，主要用來讓瀏灠者查看『有哪些服務』、『有哪些新消息』、『有哪些產品』、『如何聯絡』…等等。
首頁會存在著很多，讓瀏灠者處於一種【如何讓你了解我的品牌、或我的公司】在做什麼的意圖。
而登陸頁Landing Page，就在於【行銷目標】的強烈執行意圖。就是要讓瀏灠者可以【聚焦】在執行目標上。例如：增加更多潛在客戶(Leads)、購買行動指示(CTA)…等等。
如何設計、建立(Building)登陸頁Landing Page
能夠用來設計登陸頁Landing Page的工具真的很多。
單純若只是開發登陸頁的工具，國外常見的就有Click Funnel、LeadPages、Instapage
以台灣現況的做法，就有很多人是使用 1shop(一頁購物)
若是使用非單純開發登陸頁的工具的話，以Joyy我本身是用WordPress，將網站與登陸頁整合在一樣。使用的是 DIVI 這個佈景主題，在這裡就有許多的登陸頁的範例可以進行設計。
每種工具或方式，價格均有不同，你可以依自己預算上的考量，來選擇適合的工具。只能說這類的工具幾乎都要一些費用，鮮少有免費使用的。而若只是單純產品或服務的銷售，我推薦是使用1shop來處理。
登陸頁Landing Page的設計重點
登陸頁的設計，不能只有是考量『頁面』內容。
可能你會在其他地方的教學看到，登陸頁Landing Page的設計，需要有『為什麼買』、『為什麼找你買』與『為什麼現在買』…等等的內容，而這3點並不是不需要而是因為…需考慮整體行銷策略。
但就整體的行銷策略來看，登陸頁Landing Page的設計重點，反而是要考慮更細的內容，在這文章中，提出3點讓你用來梳理你的行銷策略。
1.目標受眾(Target Audience)
考慮TA的狀況，這就如同下數位廣告一樣，你設計登陸頁時，需要知道你設計的頁面內容，是要和哪些受眾說！這時新客和舊客一定是分開處理，這樣才可以激發他們的「為什麼買」的慾望！
2.解決了什麼問題
接續前一點，考慮完TA的狀況後，帶著TA進到登陸頁時，一定要讓TA知道，你在這個頁面裡，為他解決了什麼問題。著重於推出的產品或服務，在於解決了TA最困擾的事情，就是讓TA知道你可以在這裡找到問題的答案，給TA一個『選我正解』的意義。讓他做下「為什麼找你買」的決定！
3.抵達的來源
登陸頁Landing Page可以依照TA的來源不同，給予不一樣的區分。你想一下，你平時只是因為去逛個街，會突然買個冰箱回家放嗎?或許這個比喻誇張了，但以數位行銷的角度來看，登陸頁的屬性，最好分開二個階段。
- 訊息查找階段
- 導購轉換階段
訊息查找：當受眾TA是屬於還在確認產品或服務有哪些區別和比較時，這時的登陸頁Landing Page最好是以「訊息提供與比較」為主。
導購轉換：當TA已經看過訊息時，這樣再以【再行銷廣告】，引導TA進入另一登陸頁，喚起TA購買意願，來提高廣告轉換率，增加銷售。這時的內容，就一定不會是以「訊息提供與比較」為主，而是以『為什麼和我買與為什麼現在買』為首要設計內容。
登陸頁Landing Page的設計元素
文章前面提到過了，整體行銷策略上的考量是需要的。在設計上，除了把握上述3點來安排好行銷策略外。有哪些的設計元素，是應該做更完美的考量呢?
在消費行為上，有很重要的幾個原則，而在網路行銷上，更該把他放大來執行。在這文章中，我們可以歸納為4點：
1.吸引注意
在頁面中的標題，要夠顯目、夠抓人眼球。這一點可以從許多『新聞』網站上看到，常常會有許多顯目的標題，就是要在第一時間把你抓入他要傳達的事情中。比如說，如果你是一間放貸的民間公司，若想給予「想借錢」的人一個引起注意的標題。
2.產生慾望
在TA看過標題之後，絕對不能讓他有離開頁面的打算。持續能讓他看下去內容，變得非常重要。如何讓TA可以產生繼續看下去的動力，就能要夠勾起他後續的慾望。這時就需要善用一些原則…
你想想看，假設你可能正在找個適合的電腦包時，什麼的情境下，你會持續留在頁面看下去?
是這個包包，在介紹中，有非常明確認的使用場景，讓你感同身受?
3.建立信任
不論是線上消費，還是線下實體商店。現在買賣商品或是到店用餐…等等。都離不開查詢風評，普遍都會有所基本參考後，目的就是為自己購買下一個強心針的決定。所以店家評論、使用者回饋、顧客的証言…等等，即成為TA們更主要的參考。
4.行動呼籲(Call to action)
在TA查看登陸頁時，不定時的出現CTA非常重要。不論是放在客戶的回饋之後，還是放在產品解決TA痛點之後。CTA的動作都是不能少的。而或是放在大量的FAQ之後、或是使用體驗之後，都是不錯的方式。
結論
要讓一個好的登陸頁Landing Page設計出來，其實需要考量的事情很多。而在數位行銷、廣告裡，更少不了的是大量的『實測與調整』，如何針對登陸頁進行實測與調整，就是屬於A/B Test的範圍裡了。套句常聽的，行銷方式沒有最好、只有更好，不論是哪種方式，TA都是一個活生生的人，只有更了解TA的消費行為，不斷地調整與修正，才能為銷售上創造更好的績效成績！
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