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一篇搞懂什麼是登陸頁Landing Page

by | Joyy行銷 | 0 comments

landing page

什麼是登陸頁LandingPage!?在數位行銷世界裡,登陸頁不是像是一般網頁,更不會是什麼購物類型的網頁。

你可以把他理解成,就是個一頁式網站…

等等…現在一頁式的詐騙這麼多,你確定是要和我們分享什麼是『一頁式網站』?

沒錯,為什麼一頁式的網站這麼容易被詐騙集團拿來使用,就正是他完全符合行銷裡所謂 登陸頁LandingPage的所有精隨啊。

不論接下來和你怎分享的是要叫登陸頁、著陸頁,還是一頁式網站,之所以為什麼在行銷上廣為使用,正因為他在頁面中,呈現了產品的獨特性、稀缺性、迫切性,讓人在看完之後,因為一場【專注】的線上銷售環境,讓看的人不自覺地陷入購買環境之中…

在接下來的內容裡,我將和你分享登陸頁Landing Page到底是什麼?讓你一篇就能搞懂什麼登陸頁Landing Page!

什麼是登陸頁Landing Page?

登陸頁Landing Page,依字面上的意思,就是『到達』『抵達』的意思。

在所有網路行銷的線上活動之中,都離不開引導流量至指定頁面的動作。不論你是在滑臉書、或Google某產品,在能夠從文字、圖片或短影片的方式,讓你駐足。並成功讓你想點擊網址再看看更多的時後,所看到的頁面,就統稱為 【登陸頁Landing Page】。

以下就是範例的登陸頁:
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簡單的說,登陸頁、著陸頁、一頁式銷售頁…等等,都是為了達到「銷售的目的」而存在。目的就要讓瀏灠者達成某個目標而進行設置。

首頁Home Page與登陸頁Landing Page的差別?

同樣都是首頁,那首頁和登陸頁又有什麼不同呢?

通常以首頁來說,主要用來讓瀏灠者查看『有哪些服務』、『有哪些新消息』、『有哪些產品』、『如何聯絡』…等等。

首頁會存在著很多,讓瀏灠者處於一種【如何讓你了解我的品牌、或我的公司】在做什麼的意圖。

而登陸頁Landing Page,就在於【行銷目標】的強烈執行意圖。就是要讓瀏灠者可以【聚焦】在執行目標上。例如:增加更多潛在客戶(Leads)、購買行動指示(CTA)…等等。

如何設計、建立(Building)登陸頁Landing Page

能夠用來設計登陸頁Landing Page的工具真的很多。

單純若只是開發登陸頁的工具,國外常見的就有Click Funnel、LeadPages、Instapage

以台灣現況的做法,就有很多人是使用 1shop(一頁購物)

若是使用非單純開發登陸頁的工具的話,以Joyy我本身是用WordPress,將網站與登陸頁整合在一樣。使用的是 DIVI 這個佈景主題,在這裡就有許多的登陸頁的範例可以進行設計。

每種工具或方式,價格均有不同,你可以依自己預算上的考量,來選擇適合的工具。只能說這類的工具幾乎都要一些費用,鮮少有免費使用的。而若只是單純產品或服務的銷售,我推薦是使用1shop來處理。

LandingPage設計工具1shop

登陸頁Landing Page的設計重點

登陸頁的設計,不能只有是考量『頁面』內容。

可能你會在其他地方的教學看到,登陸頁Landing Page的設計,需要有『為什麼買』『為什麼找你買』『為什麼現在買』…等等的內容,而這3點並不是不需要而是因為…需考慮整體行銷策略

但就整體的行銷策略來看,登陸頁Landing Page的設計重點,反而是要考慮更細的內容,在這文章中,提出3點讓你用來梳理你的行銷策略。

1.目標受眾(Target Audience)

考慮TA的狀況,這就如同下數位廣告一樣,你設計登陸頁時,需要知道你設計的頁面內容,是要和哪些受眾說!這時新客和舊客一定是分開處理,這樣才可以激發他們的「為什麼買」的慾望!

2.解決了什麼問題

接續前一點,考慮完TA的狀況後,帶著TA進到登陸頁時,一定要讓TA知道,你在這個頁面裡,為他解決了什麼問題。著重於推出的產品或服務,在於解決了TA最困擾的事情,就是讓TA知道你可以在這裡找到問題的答案,給TA一個『選我正解』的意義。讓他做下「為什麼找你買」的決定!

3.抵達的來源

登陸頁Landing Page可以依照TA的來源不同,給予不一樣的區分。你想一下,你平時只是因為去逛個街,會突然買個冰箱回家放嗎?或許這個比喻誇張了,但以數位行銷的角度來看,登陸頁的屬性,最好分開二個階段。

  • 訊息查找階段
  • 導購轉換階段

訊息查找:當受眾TA是屬於還在確認產品或服務有哪些區別和比較時,這時的登陸頁Landing Page最好是以「訊息提供與比較」為主。

導購轉換:當TA已經看過訊息時,這樣再以【再行銷廣告】,引導TA進入另一登陸頁,喚起TA購買意願,來提高廣告轉換率,增加銷售。這時的內容,就一定不會是以「訊息提供與比較」為主,而是以『為什麼和我買與為什麼現在買』為首要設計內容。

登陸頁Landing Page的設計元素

文章前面提到過了,整體行銷策略上的考量是需要的。在設計上,除了把握上述3點來安排好行銷策略外。有哪些的設計元素,是應該做更完美的考量呢?

消費行為上,有很重要的幾個原則,而在網路行銷上,更該把他放大來執行。在這文章中,我們可以歸納為4點:

1.吸引注意

在頁面中的標題,要夠顯目、夠抓人眼球。這一點可以從許多『新聞』網站上看到,常常會有許多顯目的標題,就是要在第一時間把你抓入他要傳達的事情中。比如說,如果你是一間放貸的民間公司,若想給予「想借錢」的人一個引起注意的標題。

貸款通
圖片來源:貸款通

2.產生慾望

在TA看過標題之後,絕對不能讓他有離開頁面的打算。持續能讓他看下去內容,變得非常重要。如何讓TA可以產生繼續看下去的動力,就能要夠勾起他後續的慾望。這時就需要善用一些原則…

你想想看,假設你可能正在找個適合的電腦包時,什麼的情境下,你會持續留在頁面看下去?

是這個包包,在介紹中,有非常明確認的使用場景,讓你感同身受?

未來實驗室 - 零負重包
圖片來源:未來實驗室 – 零負重包 (ShopBack購買再省3.5%)

3.建立信任

不論是線上消費,還是線下實體商店。現在買賣商品或是到店用餐…等等。都離不開查詢風評,普遍都會有所基本參考後,目的就是為自己購買下一個強心針的決定。所以店家評論、使用者回饋、顧客的証言…等等,即成為TA們更主要的參考。

LandingPage設計工具 部落格行銷術
圖片來源:Udemy 部落格行銷術

4.行動呼籲(Call to action)

在TA查看登陸頁時,不定時的出現CTA非常重要。不論是放在客戶的回饋之後,還是放在產品解決TA痛點之後。CTA的動作都是不能少的。而或是放在大量的FAQ之後、或是使用體驗之後,都是不錯的方式。

結論

要讓一個好的登陸頁Landing Page設計出來,其實需要考量的事情很多。而在數位行銷、廣告裡,更少不了的是大量的『實測與調整』,如何針對登陸頁進行實測與調整,就是屬於A/B Test的範圍裡了。套句常聽的,行銷方式沒有最好、只有更好,不論是哪種方式,TA都是一個活生生的人,只有更了解TA的消費行為,不斷地調整與修正,才能為銷售上創造更好的績效成績!

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I’m Joyy

網路行銷玩家,對行銷、產品策略規畫、數位廣告投放均有涉獵。喜好分享網路行銷相關知識與內容,致力推廣網行銷相關資訊,期待透過自身行銷技能為客戶建立價值,創造不同的行銷模式。

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