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你真的認為執行顧問工作的人都只出一張嘴嗎?

當你見到和你說的頭頭是道,每件事情和歷程都真實有據時。

該想想的是,在這件事情的背後,我花了多少時間去整合內容。

顧問工作,一直最在意的,就是案主的成績。提案的內容,不可能每次都大賣,如果真能如此,那不就很神了嗎?不就大家搶著要排隊合作了嗎?

能否確實的為你現在經營,在最短的時間內解決問題點,是一個顧問存在應有的價值。

根據現有資料、現場管理、人員互動、產品放置位置、客戶動線…等等,都是需要因時因地因人調整,給予你適時適切的建議。

但真的困難的點,都在於案主的「初次的傾聽」。

簡單說:就是願意聽取意見

盡手頭上現有的資料,快速地了解你的狀況,並為你的狀況,做初次的構想,來嘗試打中消費者的注意力。

或許在這初次傾聽的過程中,你可能會覺得:「這樣做可行嗎?」

而既然是我提案給你,當然就在於你願不願意去做,付出實踐並持續修正這提案的過程,來滿足最後的目標。

如果給你的意見,在同業是Me too的事情或是做法,不就等於幫競爭對手打廣告嗎?

以最近這3個月內的案子為例:

很感謝Maker們找上我進行顧問詢諮

對於Maker們(手工精品、身體調理機、腦部開發、小吃店…等等)我清楚知道,你們所期待的願景和目標。但整體的規畫,不是「一鍵完成」,而是需要佈局與持續修正。

例如:你希望達到1個月內,有10個人和你詢問經銷的事…

該思考的…

  • 不是你的經銷計畫多麼完整、
  • 不是你的經銷計畫是不是要報備公交會、
  • 不是你的經銷計畫是先鎖定什麼團媽團體就好的。

而該正視的~

  • 是你的產品能真正的決解哪些人的什麼問題。
  • 是你的服務能為那部分的人做出差異化?

如果沒有,正表示你目前的產品和服務,在這市場上,並沒有突出的話題,來吸引消費注意力…

顧問工作不是只有出張嘴

而是我比你更清楚這個市場,消費者需要的是什麼!?

我的工作,是協助你讓你的服務、你的產品能夠持續被市場接受

但這過程,真的不會一次到位,都是需要經過一次次的討論,一次次的修正,才會離我和你訂下的目標越來越近。

整理長期在面談上,不論是合作案、諮詢案上一些心得。

期待在這看到這文章的你,能夠對你產生些幫助。

  1. 商業模式不必複雜,只有有獲利的機會,就該去嘗試。
  2. 持續挖出客戶潛在需求,是一個創業者需要一直不停思考與實踐的。
  3. 競爭對手不可怕,可怕的是你只從價格戰和他競爭。
  4. 經營網路曝光是必須的,因為他的彈性大,而之後走向「系統化」是必要的。
  5. 品牌要給的就是『感覺』,能夠越『虛』越滿足消費者越好,但要夠『實』來留住消費者。
  6. 整合不是變成四不像,而是要能不偏離你創業的核心與初衷,整合的強度在於綜合性包裝,提高銷售機會,做到品牌有深度也有廣度。
  7. 創業者定是斜槓人(Slash),別害怕學習與接觸新事物,尋求適合的領路人與合作者非常重要。

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