你真的認為執行顧問工作的人都只出一張嘴嗎?當你見到和你說的頭頭是道，每件事情和歷程都真實有據時。
該想想的是，在這件事情的背後，我花了多少時間去整合內容。
顧問工作，一直最在意的，就是案主的成績。
提案的內容，不可能每次都大賣，如果真能如此，那不就很神了嗎?不就大家搶著要排隊合作了嗎 ?
能否確實的為你現在經營，在最短的時間內解決問題點，是一個顧問存在應有的價值。
根據現有資料、現場管理、人員互動、產品放置位置、客戶動線…等等，都是需要因時因地因人調整，給予你適時適切的建議。
但真的困難的點，都在於案主的「初次的傾聽」。
什麼是初次傾聽
簡單說：就是願意聽取意見。
盡手頭上現有的資料，快速地了解你的狀況，並為你的狀況，做初次的構想，來嘗試打中消費者的注意力。
或許在這初次傾聽的過程中，你可能會覺得：「這樣做可行嗎?」而既然是我提案給你，當然就在於你願不願意去做，付出實踐並持續修正這提案的過程，來滿足最後的目標。
如果給你的意見，在同業是 Me too 的事情或是做法，不就等於幫競爭對手打廣告嗎 ?
以最近這 3 個月內的案子為例：
對於 Maker 們 ( 手工精品、身體調理機、腦部開發、小吃店 … 等等 )
我清楚知道，你們所期待的願景和目標。
但整體的規畫，不是「一鍵完成」，而是需要佈局與持續修正。
例如：你希望達到 1 個月內，有 10 個人和你詢問經銷的事…
該思考的 …
- 不是你的經銷計畫多完整。
- 不是你的經銷計畫是不是要報備公交會。
- 不是你的經銷計畫是先鎖定什麼團媽團體就好的。
而該正視的 ~
- 是你的產品能真正解決哪些人什麼問題。
- 是你的服務能為那部份的人做出差異化 ?
如果沒有，正表示你目前的產品和服務，在這市場上，並沒有突出的話題，來吸引消費注意力 …
顧問工作不是只有出張嘴
而是我比你更清楚這個市場，消費者需要的是什麼!?
我的工作，是協助你讓你的服務、你的產品能夠持續被市場接受。
但這過程，真的不會一次到位，都是需要經過一次次的討論，一次次的修正，才會離我和你訂下的目標越來越近。
整理長期在面談上，不論是合作案、諮詢案上一些心得。期待在這看到這文章的你，能夠對你產生些幫助。
- 商業模式不必複雜，只有有獲利的機會，就該去嘗試。
- 持續挖出客戶潛在需求，是一個創業者需要一直不停思考與實踐的。
- 競爭對手不可怕，可怕的是你只從價格戰和他競爭。
- 經營網路曝光是必須的，因為他的彈性大，而之後走向「系統化」是必要的。
- 品牌要給的就是『 感覺 』，能夠越『 虛 』越滿足消費者越好，但要夠『 實 』來留住消費者。
- 整合不是變成四不像，而是要能不偏離你創業的核心與初衷，整合的強度在於綜合性包裝，提高銷售機會，做到品牌有深度也有廣度。
- 創業者定是斜槓人 ( Slash )，別害怕學習與接觸新事物，尋求適合的領路人與合作者非常重要。
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